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行业动态
解读亚马逊2025年Prime Day战报：选品垂直与多平台协同成关键！
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近期，亚马逊官方公布2025年7月8-11日Prime Day创纪录收官，在为期四天的Prime Day促销活动中，全球销售额达到了241亿美元，同比上届Prime Day增长了30.3%，相当于两个“黑五”的体量（2024年黑五销售额为108亿美元）。美国站贡献45%的份额，欧洲、日本及巴西、中东等新兴市场增速显著。
（图源网络：侵删）
亚马逊今年这场夏季大促不仅刷新平台历年销售纪录，更揭示了消费行为变迁与区域市场新机会，为跨境卖家和物流企业提供了关键风向标。
在这场全球消费盛宴中，哪些品类成为赢家？又有哪些趋势值得关注？中国出海卖家又该如何把握机遇？本文将围绕亚马逊大促战报深度分析，让我们一起往下看吧！
一、全球销售破纪录的五大核心原因
1. 大促周期延长与流量策略重构
Prime Day首次4天模式（7.8-7.11）
亚马逊平台通过拉长促销期（此前为2天）撬动消费潜力，总销售额较2024年142亿美元（2天）增长69.7%，但日均流量下降15%（Similarweb数据），这反映了平台以时间换规模的核心策略。
低价商城Haul的推出千款5美元以下商品首日降价40%，刺激下沉市场转化，弥补主站流量稀释问题。
2. 新兴市场爆发式增长
印度站：据媒体MediaBrief报道，2025年亚马逊Prime会员日印度注册人数增长 70%，订单峰值18,000单/分钟（同比+50%），70%新增Prime会员来自二三线城市，小城市“两日达”配送量增长1.8倍，依托200亿卢比（约2.4亿美元）物流投资。
巴西、中东等新站点：埃及、沙特等站点夏季大促尚未开启，但Renpho等品牌在墨西哥站上半年增长超50%，预示增量潜力。
3. 低价刚需品与垂直品类突围
据零售媒体公司Momentum Commerce数据，Prime Day开始两天的销售额同比下降了35%，但第三天上涨165%。这“前冷后热”的趋势表现如今消费者倾向于等待更低的折扣，而非冲动消费。
从亚马逊披露的热销冠军来看，今年Prime Day 用户更热衷寻找亚马逊低价日常快消品，20美元以下的“刚需+低价”的产品在大促期间极具竞争力，纷纷以超高销量揽获了类目冠军。
20美元以下快消品主导：韩国护肤品牌BIODANC面膜（$14.52）销量破10万件
Dawn洗碗喷雾（$16.88）登顶BS榜
亚马逊Haul商城千款<$5商品首日售罄，印证下沉市场需求。
（图源：亚马逊 Haul）
中小卖家垂直细分品类爆发：儿童服装销售较6月日均增250%，家庭安防设备增185%
微型电脑GMKtec澳洲站销售增440%
美发梳品牌Olivia Garden大促销量创新登顶亚马逊热销榜
（图源：亚马逊）
4. 物流效率与绿色激励升级
时效压缩：Q3起电子/服饰品类配送从3-5天缩短至2-3天；印度一线城市实现“数万订单4小时达”，二三线城市“两日达”单量增1.8倍；
绿色物流补贴：采用环保包装的卖家获FBA费用折扣，“零碳配送”试点项目提供额外流量扶持。
5. 支付创新与消费金融渗透
分期支付普及：美国站BNPL（先买后付）使用率达7.5%，Z世代用户占42%。印度站25%订单采用EMI（90%零利率）
全平台比价行为：41%消费者同时对比Temu、TikTok Shop、Walmart等3个平台，倒逼亚马逊强化价格竞争力。
二、亚马逊大促对跨境卖家的关键启示
1、选品策略：
聚焦20美元以下高复购快消品（个护/家居清洁）及季节响应型产品（制冷/户外）。
开发垂直细分品类，避免与头部品牌硬碰.png)
2、区域化布局：
重点拓展印度、中东、拉美等新兴站点，关注二三线城市增量机会。
大型家电类目需多平台布局（如沃尔玛），以应对消费分流。
3、物流与合规：
利用亚马逊绿色物流激励降低履约成本，优化环保包装。
遵守EPR注册、电池标签等新规，避免旺季商品下架。
三、总结：从增长引擎到生态重构
亚马逊今年Prime Day创记录背后是从“流量收割”向生态竞争的战略转变，通过周期延长、低价商城、物流提速来绑定用户心智。但是，Temu/Walmart/TikTok多平台分流混战与消费理性化（比价/决策延迟）正倒逼跨境卖家重构价格韧性与渠道矩阵。因此，今年国内跨境卖家圈战绩两极分化：
头部品牌表现亮眼：
石头科技在全欧洲、美国、澳洲等市场拿下扫地机器人品类市占第一。
深圳一九八一科技总销售额增65%，家居、工业等核心品类登顶Best Seller，低单价产品4天狂销2万件。
中小卖家订单爆冷与利润承压：
亚马逊大促强制部分类目折扣从20%提至30%，不达标则失去活动资格，挤压多数卖家利润空间。
大促周期延长稀释流量，较难形成爆发点。TikTok Shop/沃尔玛/Temu/Target等多平台分流大促，争夺价格敏感客户。
大促4天拉长的战线也导致广告花费显著增加
所以，未来跨境卖家的核心竞争将在于：区域下沉效率 × 细分品类创新 × 多平台协同能力。
亚马逊2025年Prime Day增长数据印证了全球电商的韧性，也揭示了行业的深层趋势。跨境卖家面对即将到来返校季、以及下半年黑五网一、圣诞节等电商旺季，要从Prime Day的成败吸取经验、调整策略才是业务长期胜负的关键。
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